16 Ofertas de Key Account Manager en Panamá

ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto Desarrollar Alianzas Comerciales.
Establecer objetivos y Dar Seguimiento.
Desarrollar Canales "Reseller Agreement".
Responsable de KPI´S de Rechazo, Devoluciones y Distribución Numérica
Responsable KPI de "distribución " de acuerdo con la estrategia de marca para cada canal.
Responsable de las operaciones de ventas dentro de sus clientes.
Responsable por el desarrollo motivacional del equipo.
Participar en la elaboración y estrategia de presupuesto anual de ventas con la Brand Manager
Establecer los objetivos de KPI´s para su equipo (vendedores y supervisores)
Organizar y asignar rutas de ventas para los vendedores (plano de campo).
Ejecutar los lineamientos comerciales de la marca en los puntos de venta.

Requisitos del Puesto

Licenciatura en Mercadeo, ingeniera industrial o carreras a fines
Manejo de Office Intermedio o avanzado
Proactivo, orientación al cliente, buen manejo de personal

Experiência Deseada

Experiência de 5 años o más

OTROS DETALLES

Area del Puesto

Ventas

Ubicación del Puesto

Panamá, Panama, Panama

Nível Académico

Licenciatura

Nível de Cómputo

**Descripción General**Proponer nuevos negocios y colaborar en su desarrollo, realizando las ventas de nuevos productos y/o servicios, así como desarrollar nuevos segmentos de clientes y analizar las necesidades de productos y servicios de telecomunicaciones de los clientes.**Descripción de Funciones y/o Responsabilidades del Cargo**: - Realizar la propuesta y definición de los productos y servicios a ofertar. Analizar el mercado potencial promoviendo la búsqueda de nuevos clientes y nuevos segmentos de mercado a los cuales dirigir la venta de servicios y productos. Impulsar el desarrollo y promoción de nuevos productos y servicios de telecomunicaciones. Atender las necesidades de telecomunicaciones de los clientes de la compañía, analizando sus requerimientos y ofreciendo los servicios adecuados con la máxima rentabilidad y la calidad.

Identificar y lanzar los proyectos para desarrollar e implantar las soluciones de telecomunicaciones para los clientes y realizar su seguimiento. Analizar el grado de satisfacción de los clientes y desarrollar actuaciones para su captación, retención y fidelización, y realizar el seguimiento del ciclo comercial asociado a los servicios suministrado**Competencias**: - Educación: Ingeniería en Sistemas o Electrónica, Administración de Empresas, Ingeniería Industria o carreras afines relacionadas al sector tecnológico. Formación técnica deseable para el cargo: Experiência en la venta de servicios de Telecomunicaciones, y Fibra Optica. Idiomas: Inglés, deberá poder comunicarse de forma fluida.

**Experiência**: 4 años en ventas en el mercado de las Wholesales del sector Telecomunicaciones, venta de servicios en el ámbito de redes de datos IP/MPLS, manejo de clientes y proveedores de ISPs, cable operadores. Habilidades: Excelentes habilidades de negociación, comunicación, trabajo en equipo.

Job DescriptionOrganonofrecesolucionesinnovadorasdesaludquepermitenalaspersonasvivirmejorsuvida. Somos una empresa internacional deatenciónmédica de 6,5 milmillonesde USD, enfocadaenmarcar una diferencia importante paralasmujeres, susfamiliasylascomunidades delasquecuidan.Tenemosuna importantecarteraylaestamos incrementando a través delainversiónennecesidadesinsatisfechasenmateriadeSaluddelamujer, ampliandoelaccesoabiosimilaresy tocando vidasconunacarterade solucionessanitariasdiversa y deconfianza.Nuestravisiónes clara: Una vidamejory mássaludablepara todaslasmujeres.Ennuestrolanzamiento, seremos más de 10 000 fundadoresfuertesy preparados paracrecerjuntosmientrasmarcamosladiferencia de unamaneranueva. Como fundadores,losempleadosforjaránsupropiofuturo yayudarána dar forma aladireccióndeOrganony asuimpactoenelmundo.Nuestraculturareflejanuestrapasiónporaquellosalosque defendemos. Todos formamos parte deOrganon.Aceptamosladiversidadyladamos voz.Nuestrocompromisoconlasmujeressereflejaenlacomposicióndenuestroequipodirectivo,mayoritariamentefemenino.

Ladiversidadde experiências es fundamental paraloque somos y estamosdiseñados.Nuestros KAMs son principalmente responsables de generar una vinculación activa con actores claves en el territorio, retorno de ventas a través de satisfacción al cliente y acuerdos comerciales de gran impacto. Siempre con el fin de ampliar el portafolio de productos, servicios y soluciones de corto, mediano y largo plazo para nuestra compañía.Quien tome el rol de KAM deberá poder implementar planes de negocio, estructurar propuestas de valor, elaborar mensajes claves y acciones innovadoras con el fin de generar y ampliar negocios.Además, responsable de ejecutar y supervisar actividades operacionales dentro del proceso O2C (seguimiento a pedidos, manejo de solicitudes de distribuidores, procesos de crédito, entre otros).Responsabilidades principales: 1. Crear una relación de socio con cuentas claves, construir relaciones sostenibles y confiables, apoyarse en la información del cliente de tal forma que pueda generar soluciones, propuestas y estrategias para encontrar necesidades no satisfechas y nuevas oportunidades de negocios de una manera sólida y proactiva.2. Liderar con el soporte de los equipos de Ventas y Marketing, la planificación estratégica e implementación táctica, anticipar tendencias y sugerir planes de acción.3.

Desarrollar relaciones a largo plazo con actores claves identificando necesidades y oportunidades (Identificación, segmentación de cada uno de ellos).4. Entrar en sociedad y contacto asiduo con equipos multidisciplinarios tanto de la compañía como de los clientes para así poder implementar y maximizar los acuerdos establecidos, asegurando una sola voz de nuestra compañía con el cliente.5. Establecer y dar seguimiento a los modelos de GTM (Go To Market) que se implementen en la región, tanto en Centroamérica, como en el Caribe, identificando necesidades de socios clave (Materiales, Capacitación, Muestra médica), y estableciendo planes para mitigarlas.6. Dar seguimiento a todas las actividades relacionadas con nuestro Plan de apoyo a paciente (PSP), buscando generar valor agregado para el paciente, a su vez supliendo las necesidades de todos los actores de la cadena (Farmacias, Distribuidores).7.

Dar seguimiento y apoyo al proceso de O2C (Order to Cash), desde la recepción de la orden del distribuidor, hasta el procesamiento y despacho de la misma.8. Dar seguimiento al proceso de reportes de ventas y venta e inventarios de distribuidor mensual, asegurando que la información esté disponible a tiempo para todos los actores del negocio.9. Apoyar con el lanzamiento de nuevos productos, o cambios en productos actuales, buscando implementar la estrategia global o regional comercial a un nível local, asegurando que las necesidades del mercado sean consideradas.10. Liderar el proceso de pago de notas de crédito a distribuidores, manejando el proceso de inicio a fin, asegurando llevar un control apropiado de los estados de cuenta de estos, e identificando riesgos con anticipación.11.

Actuar como punto de contacto con los clientes externos (distribuidores, farmacias, pacientes), buscando brindar el mejor servicio al cliente, y dando seguimiento a los temas que puedan presentarse hasta el cierre de los mismos.Profesional en áreas administrativas, economía o carreras afines.Experience / Knowledge: -Mínimo 5 años de experiência comprobada en ventas, marketing o comercial, en roles de contacto con el cliente, dentro de la industria farmacéutica.Conocimiento en manejo de productos maduros, así como establecimiento de planes comerciales e iniciativas de crecimiento.Languajes: English fluent in English (B2)Other Skills: Experiência en manejo de proyectos, así como reporting e inteligencia de negocios.Relacionamiento con actores clave y conocimiento de los principales distribuidores y cadenas de farmacias al menos de Panamá y

Como Head de Sales & Client Management en Centroamérica serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de "Cross Selling", así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos regionales (Latinoamérica y Geografía Internacional) según apliquen, para asegurar el logro de crecimiento e ingreso establecido y un posicionamiento sólido y satisfactorio con clientes y mercados/industrias definidas.El Rol Comprenderá y dominará al cliente y mercado/ industria "Target", investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de corto y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales, y analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva y asegurar la efectividad del plan de desarrollo comercial del país y negocios. Articulará (coordinará, implementará, dará seguimiento y comunicará efectivamente) la ejecución del plan de ventas nuevas y posicionamiento en el mercado, identificando oportunidades de negocio con clientes existentes "targets" y potenciales nuevas relaciones para expandir la base de clientes, en colaboración y acuerdo con las líneas de negocio y a través de su propio equipo comercial. Consolidará presupuestos de venta nueva, establecerá metas al equipo comercial (Sales & Client Management (S&CM) &Regionales & Asociados de las Líneas de Negocio (LOBs) con objetivos cross), en acuerdo con las diferentes líneas de negocio y comunica de manera efectiva a los diferentes níveles según se requiera, dando seguimiento a indicadores clave de rendimiento, del "Pipeline Management" y de la efectividad en la administración de costos, para evaluar y garantizar el desempeño del equipo involucrado y del plan de ventas y, reportándolo regularmente a los lideres de los LOB´s para en caso necesario realizar ajustes de manera coordinada. Estructurará y gestionará el ciclo laboral del equipo de ventas, asegurando la correcta contratación (perfil y competitividad de pago), desarrollo de habilidades y competencias y nível de compromiso, cumplimiento de los valores, estándares de normatividad, políticas y procedimientos y "Compliance", brindando guía para garantizar el cumplimiento y desempeño óptimo del equipo.

Asegurará la coordinación e implementación de capacitación para la formación de habilidades y competencias relevantes dentro del ciclo de venta; asegurar consistencia de conocimiento de mejores prácticas y ofertas de valor comerciales de los diferentes negocios y de WTW a nível nacional (regionales y LOBs ventas) Trabajará en estrecha colaboración con el Comité Ejecutivo del país en la construcción y management de pipelines así como con S&CM regional y funciones como marketing, operaciones, finanzas y RH, para garantizar una colaboración y comunicación efectiva y alcanzar los objetivos comunes del país. Establecerá y mantendrá relaciones comerciales con clientes, proveedores y otros socios comerciales clave (compañía de seguros, asociaciones, cámaras, etc), así como interactuar con inversores, grupos de la industria y otros actores relevantes en el mercado asegurando el posicionamiento de mercado.

**Our Purpose**
_Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential._
**Title and Summary**
Manager, Business Development
Mastercard is dedicated to promoting inclusive growth and financial inclusion. The mandate of the Government Engagement unit at Mastercard is to build durable, trusted relationships with key government agencies to accelerate their transition to a cashless ecosystem though digitalization, while increasing revenues and seeding new markets for Mastercard. We drive relevance and revenues in the government space by developing effective go to market campaigns supported by clear priorities, success metrics and incentives. We provide expert sales support to both country managers and local sales resources through a solid client engagement playbook approach. We guide the transition from reactive solutions sales to strategic government engagement programs. And we ensure alignment between local, regional demand and our global solutions.
The Government Engagement role focuses on aligning Mastercard's product,
service and ecosystem capabilities to solve for the challenges government clients face today in the areas of financial inclusion, citizen services, economic development and government operational excellence. We do this by engaging, listening and leading. Our team is comprised of industry leaders, relationship builders and deal closers. We apply Mastercard's digital tools, business insights, last mile
solutions and market organizing skills to support client success. We have a good idea of what works, but we also have a passion for learning, exploring new capabilities, and applying the best methodologies and insights to the government business.
This role is at the heart of our intent to scale our business across all key markets and regions to drive revenue, market relevance and social impact. The position is deployed at Market, Cluster or Division
level, and focuses on a select number of priority opportunities, segments and clients, directly agreed with the Country Manager.
- The Government Engagement position is accountable for:
- The support in the development of the market government strategy, including a list of prioritized client and solution opportunities, a relationship heat map, and detailed view of the revenue opportunity and a market engagement plan
- Orchestrating Mastercard's government engagements within the market
(noncommercial, pre-commercial and commercial), engaging national, regional or local
governments and associated agencies.
- Direct engagement on key sales opportunities across the market assisting country manager and winning strategic deals.
- Develop and execute the market government strategy starting from:
- Understanding local, national and regional priorities.
- Engaging market and divisional leadership to prioritize clients and solution opportunities.
- Develop a solid projects pipeline, drive conversion over time (year 1 and 2) and secure revenues (from year 3 onwards)
- Directly engage senior government stakeholders to influence strategic decisions (building relevance) and to develop lines of sight into new revenues
- Securing global, regional and local resources to execute on the opportunities and drive marquee wins. Develop scalable revenue models at market level, when appropriate
- Assist with the delivery of the sold projects
- Support the building and curation of a local, internal community of practice. Act as first line of support for country manager, Public Policy and Account Teams for thought leadership and strategic sales engagements.
All About You
- Experience working for or closely with government agencies and or banks, managing process improvement and transformative change initiatives, as well as proven experience in engaging very senior government leaders to build durable relations
- Proven track record in leading government projects and/or commercial deals in the or market
- Consultative selling focused, with deep product, services, and solutions expertise.
- . Ability to skillfully lead complex regional initiatives that require collaboration across functional, geographical and cultural lines.
- Demonstrated ability to work across regional boundaries.
- Self-motivated, thrives in a fast-paced environment; readiness to take-on stretch goals.
- Strong gravitas, exceptional relationship management, influencing and communication skills.
- Undergraduate degree required. MBA or graduate degree preferred.
- Fluency in the local language in the assigned market and English is required.
**Corporate Security Responsibility**
All activities involving access to Mastercard assets, information, and networks comes with an inherent risk to the organization and, therefore, it is expected that every person working for, or on behalf of, Mastercard is responsible for information security and must:
+ Abide by Mastercard's security policies and practices;
+ Ensure the confidentiality and integrity of the information being accessed;
+ Report any suspected information security violation or breach, and
+ Complete all periodic mandatory security trainings in accordance with Mastercard's guidelines.

Generar nuevos negocios de remolques portuarios entre otras unidades de negocio con el fin de lograr expandir las operaciones actuales.Dirigir y planificar la estrategia comercial y operativa de la unidad de negocio de Panamá, de acuerdo con los estándares y políticas definidas, con el fin de garantizar la operación y rentabilidad en el área. Asegurar la prestación de un servicio óptimo y de calidad a nuestros clientes, minimizando los riesgos operativos.

Empresa Sector Marítimo - Remolcadores

**Requisitos**:
Profesional en ingeniería administración, negocios internacionales, preferiblemente con especialización en comercio exterior, negocios logísticos o marítimos. Bilingüe Excelente manejo avanzado de herramientas ofimáticas conocimientos en finanzas y gestión presupuestal 10 años de experiência en el sector; en gestión comercial y operacional, industria marítima portuaria o autoridades marítimas, preferiblemente 5 años en el sector de remolcadores.

Beneficios

salario base comisiones seguro de salud transporte

**Requisitos**: 2 years of experience in sales position. Experience in contacto with companies.
Digital sales management.
Experience in contac with companies.

**Actividades a realizar**:
Captar nuevos clientes
Cumplir con las ventas periodicas establecidas
Realizar ventas digitales
Asesor comercial

**Ofrecemos**:
Excelente ambiente laboral.
Oportunidad de crecimiento.
Compensaciones.

**Descripción**: - Únete a nuestro equipo PersonalSoft. Somos una compañía con más de 20 años de experiência en desarrollo de software, servicios de analítica, automatización de procesos, con presencia en Bogotá, Medellín, Panamá, El Salvador, República Dominicana y EE.UU._**¿Qué buscamos?**:

- Profesional con conocimientos comprobados en venta consultivacon +5 años de experiência en IT- Graduado en ingeniería de sistemas, computacion, administración de empresas, Mercado o carreras afines. Sensibilidad al cliente, orientación a resultados, apertura al cambio, habilidad comercial, resolución de problemas comerciales, habilidades de comunicación. Conocimientos técnicos requeridos. Experiência en ventas aplicada a sector de TI, empresas de desarrollo de software. Conocimientos comprobados en venta consultiva. Conocimientos básicos en procesos e Ingeniería de Software. Participación en proyectos de desarrollo de software. Con cartera de clientes en el mercado local**Funciones y Responsabilidades**: - Generar y concretar nuevos negocios a través del diseño, planeación, ejecución, gestión y control de las estrategias y mantenimiento de cartera de clientes. Identificar, analizar y concretar permanente oportunidades de negocio en las cuentas asignadas y potenciales; trabajando en equipo con todas las áreas que se requieran. Realizar labores de prospección que contribuyan a la búsqueda de nuevos clientes en el mercado objetivo definido. Entender el alcance de las necesidades de los clientes para gestionar y coordinar la elaboración de las propuestas comerciales con el área de preventa y las demás áreas involucradas, asegurando el impacto y contundencia para el cliente, así como viabilidad interna. Realizar el respectivo seguimiento y gestión a las oportunidades comerciales buscando garantizar el cierre del negocio. Gestionar la planeación, organización y control de cada cuenta asignada en términos de presupuesto yfacturación. Realizar toda la gestión requerida para el cumplimiento del presupuesto de las cuentas asignadas (planeación, seguimiento, control). Apoyar a la Gerencia Administrativa y Financiera en la gestión de la facturación mensual de las cuentas asignadas.**¿Qué ofrecemos?**:

- Contrato Indefinido directo con la compañía + Prestaciones de Ley. Modalidad de trabajo: Presencial Panamá- Te entregamos toda la configuración de Hardware y Software necesaria. Salario: atractivo y competitivo a partir de tu perfil y expectativa. Formación y capacitación continua. Cultura Colaborativa y excelente clima laboral. Bonos y compensaciones. Convenios Formación y capacitación continua. Descuentos en Gimnasio, restaurantes y otros.**Requisitos**:

**Descripción**: - Únete a nuestro equipo PersonalSoft. Somos una compañía con más de 20 años de experiência en desarrollo de software, servicios de analítica, automatización de procesos, con presencia en Bogotá, Medellín, Panamá, El Salvador, República Dominicana y EE.UU._**¿Qué buscamos?**:

- Profesional con conocimientos comprobados en venta consultivacon +5 años de experiência en IT- Graduado en ingeniería de sistemas, computacion, administración de empresas, Mercado o carreras afines. Sensibilidad al cliente, orientación a resultados, apertura al cambio, habilidad comercial, resolución de problemas comerciales, habilidades de comunicación. Conocimientos técnicos requeridos. Experiência en ventas aplicada a sector de TI, empresas de desarrollo de software. Conocimientos comprobados en venta consultiva. Conocimientos básicos en procesos e Ingeniería de Software. Participación en proyectos de desarrollo de software. Con cartera de clientes en el mercado local**Funciones y Responsabilidades**: - Generar y concretar nuevos negocios a través del diseño, planeación, ejecución, gestión y control de las estrategias y mantenimiento de cartera de clientes. Identificar, analizar y concretar permanente oportunidades de negocio en las cuentas asignadas y potenciales; trabajando en equipo con todas las áreas que se requieran. Realizar labores de prospección que contribuyan a la búsqueda de nuevos clientes en el mercado objetivo definido. Entender el alcance de las necesidades de los clientes para gestionar y coordinar la elaboración de las propuestas comerciales con el área de preventa y las demás áreas involucradas, asegurando el impacto y contundencia para el cliente, así como viabilidad interna. Realizar el respectivo seguimiento y gestión a las oportunidades comerciales buscando garantizar el cierre del negocio. Gestionar la planeación, organización y control de cada cuenta asignada en términos de presupuesto yfacturación. Realizar toda la gestión requerida para el cumplimiento del presupuesto de las cuentas asignadas (planeación, seguimiento, control). Apoyar a la Gerencia Administrativa y Financiera en la gestión de la facturación mensual de las cuentas asignadas.**¿Qué ofrecemos?**:

- Contrato Indefinido directo con la compañía + Prestaciones de Ley. Modalidad de trabajo: Presencial Panamá- Te entregamos toda la configuración de Hardware y Software necesaria. Salario: atractivo y competitivo a partir de tu perfil y expectativa. Formación y capacitación continua. Cultura Colaborativa y excelente clima laboral. Bonos y compensaciones. Convenios Formación y capacitación continua. Descuentos en Gimnasio, restaurantes y otros.**Requisitos**: