20 Ofertas de Key Account Manager en Panamá

ESTA POSICIÓN ES PARA SAN PEDRO SULA

Objetivo de la posición:

Velar por la satisfacción de la cartera de clientes asignada, por los negocios existente en cada cliente y potenciar nuevas oportunidades de las diferentes líneas de negocio de la corporación.

Funciones:

• Representar a Promed en el segmento de clientes o

territorio asignado, velando por la satisfacción del cliente, ofreciendo todo el portafolio de productos de Promed y buscando nuevas oportunidades de negocio.

• Ser responsable de las ventas de todos los productos de la división en el pool de clientes que le sea asignado (clientes de potencial medio o bajo).

• Conocer los productos que ofrece la empresa con mayor profundidad, comprendiendo su propuesta de valor (características, beneficios y diferentes aplicaciones), así como su diferenciación en el mercado.

• Cumplir con el objetivo global de ventas para su cartera de clientes y

cada línea de negocio.

• Visitar constante y programada a todas las áreas/departamentos del cliente para hacer los seguimiento respectivo y búsqueda de nuevas oportunidades y necesidades del cliente.

• Participar activa y presencialmente en eventos, jornadas y congresos relacionados con sus clientes y dónde participen de sus clientes.

• Trabajar junto al Especialista de Producto para conocer los productos ya potenciados en la cartera de clientes asignada y garantizar el desarrollo de cada una de sus líneas de negocio.

• Aplicar

la estrategia de negocio definida por el Gerente de negocio y

el Especialista de producto, impulsando los productos seleccionados en el plan de marketing desarrollado por ellos.

• Participar en la planificación y elaboración de los objetivos y planes de negocio por cliente.

• Revisar estratégicamente el crecimiento por línea de negocio para cada cliente y tomar acciones que fortalezcan el aumento de ventas.

• Administrar y dar seguimiento de sus cuentas por medio del CRM de la empresa.

• Monitorear y analizar las novedades en sus clientes y compartir la información clave con los Especialistas de Producto para definir en conjunto estrategias asertivas para mantener posicionamiento y desarrollar oportunidades.

• Colaborar con los Especialistas de Producto a confeccionar las licitaciones públicas de la empresa y solicitar apoyo técnico a los especialistas cuando corresponda.

• Ser responsable del seguimiento de las licitaciones relacionadas a su cartera de clientes.

• Ser responsable de alimentar el CRM y mantenerlo actualizado con datos debidamente validados

• Trabajar en conjunto con el Especialista de Producto en el cierre de negocios, de ser necesario.

• Ser responsable de entregar las cotizaciones a sus clientes en tiempo y forma.

• Revisión del plan de ventas mensual, trimestral y anual para ver su cumplimiento y logro de objetivos.

• Monitorear junto con los Sale Support

para que las solicitudes y requerimientos que realicen sus clientes se cumplan y entreguen de forma oportuna y según fue acordado y/o ofrecido.

• Gestionar y coordinar de forma alineada con los Especialistas de Producto, Gerentes de Negocio y Proveedores, las visitas con clientes potenciales.

• Seguimiento de la competencia, precios, nuevos productos y su reporte a EP/GN".

• Ser responsable de hacer la cotización en el CRM de los productos recurrentes.

• Realizar todas las funciones asignadas por su Superior que aporte al logro de los objetivos Organizacionales.

Formación Académica

• Estudios universitarios relacionados con el área de las ciencias de la salud o científicas.

Experiencia

• Experiencia laboral mínima de 3 años como Especialista de Producto, Especialista de Ventas o Coordinador de Ventas o puestos similares.
• Venta de Insumo o equipo médico.

Beneficios:

Seguro de salud y vida

Gasolina

Mantenimiento anual

"Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades"

**MISIÓN DEL PUESTO**: Buscamos a un Key Account Manager, con conocimientos y experiência en Supply Chain, Operadores Logísticos, Sector Transporte, capaz de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización.

FUNCIONES Y TAREAS PRINCIPALES Benchmark comercial: - Estudio de mercado y prospección de potenciales clientes.

• Identificación de oportunidades de negocio para Logisfashion en el corto, medio y largo plazo.
• Generación de Base de Datos.

**Comercial**: Captación de clientes nuevos principalmente para los servicios de almacenaje y distribución local Atender el cliente hacer presentaciones, recorridos en las instalaciones, visitas de campo.

Cotizar los servicios de almacenaje y distribución local Acompañar a operaciones en la implementación de nuevas cuentas Documentar en todas las actividades comerciales realizadas.

Mantener en orden y actualizados todos los documentos/acuerdos/contratos/ofertas pactados con el cliente.

Dar soporte comercial en las cuentas por cobrar cuando lo requiera el departamento de cobros.

**Mejora continua**: - Definición y mejora continua de procesos, implantación KPI ´s de seguimiento y éxito.

• Generación de nuevas propuestas de soluciones telemáticas e integración para la mejora de los servicios.

Seguimiento de clientes: - Seguimiento de los pagos e impagos de los clientes.

• Análisis de la rentabilidad del cliente.
• Gestión de problemas e incidencias varias.

**Descripción del puesto**:

Responsable de liderar y ejecutar estrategias de ventas para promover y comercializar los productos comercializados por la empresa.

Su objetivo principal es el desarrollo de negocios, expandir la base de clientes y garantizar la satisfacción del cliente mediante el desarrollo de relaciones sólidas y la prestación de un excelente servicio.

Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.

Identificar y desarrollar nuevos clientes potenciales, principalmente en el mercado de ventas mayoristas, distribuidores, Retails y segmento B2B.

Mantener el correcto seguimiento de las cuentas a su cargo garantizando el cumplimiento de los principales KPI, market share, tamaño de mercado, performance de entregas, evolución de la venta, acciones de sell out, dias de inventario, posicionamiento de precio.

Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y trade marketing para buscar una presencia de marca altamente destacada en todos los puntos de contacto que tengan los canales con los consumidores finales.

Participar en ferias comerciales, eventos de la industria y otras actividades de networking para promover los productos de la empresa y expandir la base de clientes.

Preparar cotizaciones, propuestas y contratos de ventas, negociando términos y condiciones favorables para ambas partes.

Seguimiento de cuentas corrientes, cargas de ordenes de compra y tareas administrativas que permitan la completa ejecución de cada una de las cuentas.

**Requisitos**:

Grado **universitario completado **en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.

Manejo del idioma **ingles avanzado o Bilingue.

**

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva.

Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.

Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas a largo plazo.

Experiência previa en ventas, idealmente en la industria de la electrónica o tecnología.

Cartera de cliente en eletrónica y tecnología.

Manejo de CRM para ventas.

Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma, gestionando múltiples proyectos simultáneamente.

Orientación a resultados, y capacidades analiticas para gestion de negocio con base en KPIs.

Poseer Auto

**Beneficios**:

Salario base $5,700.00

Plan de comisiones trimestral

Plan Vehicular

Oportunidad de Crecimiento

Horario de Lunes a viernes de 8:00am a 5:00pm

Contrato indefinido.

**Detalles**:

**Nível mínimo de educación**: Universitario (Indistinto)

**Sueldo en bruto ofrecido**: $ (USD) 5.700

**Objetivo de la Posición** Gestionar las cuentas clave y mantener la cartera de los clientes, además de optimizar los costos.

**Requisitos**:

• Licenciatura en Ingeniería Industrial o Licenciatura en Logística o Transporte Multimodal
• Maestría en Administración de Empresas o proyectos.
• Conocimiento Norma ISO Deseable)
• Conocimiento Norma ISO 9001
• Manejo de áreas logística
• Manejo de Distribución
• Manejo de Atención al Cliente
• Preferible cinco (5) años de experiência en cargos de bodega, logística o operaciones.

**Funciones**:

• Debe ser capaz de reunir y administrar grandes cantidades de información para la toma de decisiones estratégicas, además de identificar oportunidades.
• Buscar cuáles son las últimas tendencias en el mercado para mejorar la relación cliente-empresa.
• Es esencial, mantener una visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento del mismo.
• Adaptarse a cada tipo de cliente y diseñar una estrategia completa dependiendo de sus necesidades
• Forjar relaciones de confianza con una cartera de clientes destacados para garantizar que no se vayan a la competencia
• Adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes más importantes
• Expandir las relaciones con los clientes existentes proponiéndoles constantemente soluciones para que alcancen sus objetivos
• Garantizar que se entreguen los productos y servicios correctos a los clientes dentro del plazo establecido
• Servir de enlace de comunicación entre el cliente clave y los equipos internos
• Resolver cualquier cuestión o problema al que se enfrente el cliente y atender las quejas para mantener la confianza
• Ser parte integral de la generación de nuevas ventas que se conviertan en relaciones duraderas
• Preparar con regularidad informes de progreso y previsiones para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de las grandes cuentas

**Beneficios**:

• Seguro Privado
• Plan corporativo celular

**Somos una empresa que trabaja con la equidad de género.

Y brindamos igualdad de oportunidades.

La primera etapa de ventas seria sin salario, solo comission.El grupo mandara muestras para que tengan la capacidad de salir a vender.

**Tipo de puesto**: Jornada completa**Sueldo**: B/.10, B/.100,000.00 al mes**Puede trasladarse/mudarse**: - Panamá, Provincia de Panamá: Trasladarse al trabajo sin problemas o planear mudarse antes de comenzar a trabajar (Obligatorio)

It's more than a jobIn a pivotal role at Kuehne+Nagel, driving operational excellence and customer satisfaction requires not only deep expertise in logistics, but strategic thinking, cross-functional collaboration, and a proactive approach to continuous improvement.

As a Regional Operational Key Account Manager, you help ensure that critical shipments—from life-saving medicines to essential industrial components—arrive where they're needed, when they're needed.

Beyond the operational impact, this role contributes to broader outcomes by strengthening global supply chains and building lasting partnerships with our clients.

At Kuehne+Nagel, our work is more than logistics—it's about shaping what matters most.As aRegional Operational Key Account Manager (OKAM), you will serve as a strategic liaison between Kuehne+Nagel and key customers, ensuring operational excellence and customer satisfaction through customized logistics solutions.

This role is responsible for managing import and export processes, driving continuous improvement initiatives, supporting new business implementations, and ensuring compliance with internal procedures and international trade regulations.

By coordinating cross-functional teams and leveraging data-driven insights, the OKAM plays a critical role in optimizing performance, strengthening client relationships, and contributing to the overall success of the organization.How you create impactServing as the main operational point of contact, understanding client needs, and ensuring satisfaction across international markets.Manage import and export operations by coordinating with internal teams and clients to ensure compliance with international trade regulations and optimize logistics processes.Drive continuous improvement initiatives by identifying cost-saving opportunities, analyzing performance data, and implementing operational enhancements in collaboration with business units.Support new business implementations by facilitating onboarding processes, setting up customer profiles in KN systems, and ensuring smooth integration of EDI and SOP protocols.Monitor and report on KPIs by developing performance reports, conducting root cause analysis of service failures, and presenting insights during customer business reviews at regional and global levels.What we would like you to bringMinimum of 5 years of experience in freight forwarding or transportation.College degree in Logistics, Management, Administration or a related fields.Advanced English proficiency – both written and verbal, essential for international communication.What's in it for youAs an OKAM, you'll be the strategic link between our customers and operations—driving performance, building trust, and delivering tailored solutions.

From optimizing import/export processes to leading business reviews and continuous improvement initiatives, your impact will be felt globally.

If you have 5+ years in freight forwarding, strong analytical skills, and a passion for customer success, this is your opportunity to thrive in a dynamic, international environment.Who are weLogistics shapes everyday life—from the products we use to the healthcare we depend on.

At Kuehne+Nagel, the role of a Regional Operational Key Account Manager goes far beyond logistics; it empowers both everyday and extraordinary moments by ensuring that critical shipments reach their destinations efficiently and reliably.As a global leader with a rich legacy and a forward-looking vision, we provide a secure and stable environment where your career truly matters.

Whether you're helping deliver life-saving medicines, optimizing supply chain performance, or driving customer success through operational excellence, your work will have a meaningful impact—far greater than you can imagine.

It's more than a job

In a pivotal role at Kuehne+Nagel, driving operational excellence and customer satisfaction requires not only deep expertise in logistics, but strategic thinking, cross-functional collaboration, and a proactive approach to continuous improvement. As a Regional Operational Key Account Manager, you help ensure that critical shipments—from life-saving medicines to essential industrial components—arrive where they're needed, when they're needed. Beyond the operational impact, this role contributes to broader outcomes by strengthening global supply chains and building lasting partnerships with our clients. At Kuehne+Nagel, our work is more than logistics—it's about shaping what matters most.

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As aRegional Operational Key Account Manager (OKAM), you will serve as a strategic liaison between Kuehne+Nagel and key customers, ensuring operational excellence and customer satisfaction through customized logistics solutions. This role is responsible for managing import and export processes, driving continuous improvement initiatives, supporting new business implementations, and ensuring compliance with internal procedures and international trade regulations. By coordinating cross-functional teams and leveraging data-driven insights, the OKAM plays a critical role in optimizing performance, strengthening client relationships, and contributing to the overall success of the organization.

• Serving as the main operational point of contact, understanding client needs, and ensuring satisfaction across international markets.
• Manage import and export operations by coordinating with internal teams and clients to ensure compliance with international trade regulations and optimize logistics processes.
• Drive continuous improvement initiatives by identifying cost-saving opportunities, analyzing performance data, and implementing operational enhancements in collaboration with business units.
• Support new business implementations by facilitating onboarding processes, setting up customer profiles in KN systems, and ensuring smooth integration of EDI and SOP protocols.
• Monitor and report on KPIs by developing performance reports, conducting root cause analysis of service failures, and presenting insights during customer business reviews at regional and global levels.

• Minimum of 5 years of experience in freight forwarding or transportation.
• College degree in Logistics, Management, Administration or a related fields.
• Advanced English proficiency – both written and verbal, essential for international communication.

As an OKAM, you'll be the strategic link between our customers and operations—driving performance, building trust, and delivering tailored solutions. From optimizing import/export processes to leading business reviews and continuous improvement initiatives, your impact will be felt globally. If you have 5+ years in freight forwarding, strong analytical skills, and a passion for customer success, this is your opportunity to thrive in a dynamic, international environment.

Who are we

Logistics shapes everyday life—from the products we use to the healthcare we depend on. At Kuehne+Nagel, the role of a Regional Operational Key Account Manager goes far beyond logistics; it empowers both everyday and extraordinary moments by ensuring that critical shipments reach their destinations efficiently and reliably.

As a global leader with a rich legacy and a forward-looking vision, we provide a secure and stable environment where your career truly matters. Whether you're helping deliver life-saving medicines, optimizing supply chain performance, or driving customer success through operational excellence, your work will have a meaningful impact—far greater than you can imagine.

Position: Business Development & Operations Specialist IP

Location: Parque Sur, Av. Domingo Díaz – Vía Tocumen, Edificio DHL

DHL is the world's leading logistics company. We have more than 600,000 people and are present in over 220 countries and territories, where our goal is to help you cross borders, enter new markets, and grow your business, fulfilling our purpose of 'Connecting people, improving lives.'

At DHL, you will play a role in one of the most essential industries in the world. We believe in doing the right thing, growing together, and making a difference. At DHL, you have a voice that matters and can make a lasting impact. This is the best time to join DHL. In a global business like ours, the opportunities are endless. So, join us. Work with us. Grow with us. DHL Global Forwarding

Purpose: To develop IP CENAC throughout new Business Customers (BC) clients. & continuos Grow.

Main Roles and Responsibilities:

• Gain and maintain ongoing knowledge of customer needs and competitors' capabilities. (SWOT).
• Provide data and information to the product and operational leaders to support the development of new or enhanced products and services.
• Provide continuous sales gap analysis through networking and sales visits
• Develop tools to assist in the analysis and creation of specific customer solutions.
• Assist and cross sell with partners with the DHL group in CENAC
• Support client project on boarding, implementation and operational delivery.
• Analyse issues and develop specific solutions for individual clients either project based or strategic targets
• Provide assistance in the sales cycle at Needs Assessment / Solution stage
• Develop solutions to improve customers' supply chain performance and meet their objectives
• Leverage existing DHL products and services to provide customer solutions.
• Leverage Best Case and Case study experiences to solve customer issues.
• Develop and distribute presentation and promotional marketing material for field use.
• Be critical; measure success and failure in equal measure, striving for high conversion rates.
• Maintaining & building of pipeline in IP CRM tool (Salesforce)
• Execution of projects in accordance with quality and safety procedures.
• Work according to all SOPs developed in collaboration with clients.
• Comply with HSE requirements.
• Communicate closely with other locations to ensure strong links are maintained (especially between IP locations).
• Work according to all SOPs developed in collaboration with clients.
• Comply with HSE requirements.
• Communicate closely with other locations to ensure strong links are maintained (especially between IP locations).
• Cooperate and work closely with other team members in local and global locations.

Requirements:

• Forwarding, Commercial experience, international working experience advantageous
• Working Knowledge of Industrial Projects
• Dynamic approach to problem solving as it relates to oil companies
• 5+ years of experience of sales experience within Industrial Projects with good commercial acumen
• Proficiency, business English language skills, second language advantageous
• Quick learner
• Able to work under strategic direction (not micromanagement) and contribute to overall solution design

Skills and Competencies:

• Customer Orientation
• Thecnical Project Logistics Experience
• Commercial & Tender Preparation
• Constructive Challenge

Importante firma de arquitectos se encuentra en la búsqueda de un Business Development que cuente con los siguientes requisitos: Estudios: Licenciatura en Finanzas, Administración o carreras a fines (completa o por culminar).

Preferiblemente con MBA.

3 a 5 años de experiência ejerciendo posiciones similares.

Con cartera de clientes Enfocado a resultado de metas.

**Estará Encargado (a) de realizar las siguientes funciones**: Desarrollo e implementación de estrategias para identificar y conseguir nuevas oportunidades de negocio, alianzas, y nuevas lineas de negocio.

Construir y mantener relaciones con los clientes activos y clientes potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Analizar el mercado para entender las tendencias, identificar clientes potenciales y evaluar el panorama competitivo.

Trabajar con los directivos de la firma para desarrollar e implementar el business plan; estableciendo métricas de rendimiento y medir progreso hacia metas.

Colaborar con los otros departamentos de la empresa.

Estas interesado en postularte, Te esperamos