33 Ofertas de Account Manager en Panamá

Responsable de liderar y ejecutar estrategias de ventas para promover y comercializar los productos comercializados por la empresa.

Su objetivo principal es el desarrollo de negocios, expandir la base de clientes y garantizar la satisfacción del cliente mediante el desarrollo de relaciones sólidas y la prestación de un excelente servicio.

Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.

Identificar y desarrollar nuevos clientes potenciales, principalmente en el mercado de ventas mayoristas, distribuidores, Retails y segmento B2B.

Mantener el correcto seguimiento de las cuentas a su cargo garantizando el cumplimiento de los principales KPI, market share, tamaño de mercado, performance de entregas, evolución de la venta, acciones de sell out, dias de inventario, posicionamiento de precio.

Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y trade marketing para buscar una presencia de marca altamente destacada en todos los puntos de contacto que tengan los canales con los consumidores finales.

Participar en ferias comerciales, eventos de la industria y otras actividades de networking para promover los productos de la empresa y expandir la base de clientes.

Preparar cotizaciones, propuestas y contratos de ventas, negociando términos y condiciones favorables para ambas partes.

Seguimiento de cuentas corrientes, cargas de ordenes de compra y tareas administrativas que permitan la completa ejecución de cada una de las cuentas.

Trabajamos para lograr la más alta eficiencia y calidad en los productos y servicios tecnológicos que llevamos al mundo.

Creamos una solución para cada necesidad.

**Requisitos**:

Grado universitario completado en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.

Manejo del idioma ingles avanzado o Bilingue.

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva.

Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.

Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas a largo plazo.

Experiência previa en ventas, idealmente en la industria de la electrónica o tecnología.

Cartera de cliente en eletrónica y tecnología.

Manejo de CRM para ventas.

Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma, gestionando múltiples proyectos simultáneamente.

Orientación a resultados, y capacidades analiticas para gestion de negocio con base en KPIs.

Poseer Auto

Beneficios

Salario base $5,700.00

Plan de comisiones trimestral

Plan Vehicular

Oportunidad de Crecimiento

Horario de Lunes a viernes de 8:00am a 5:00pm

Contrato indefinido.

ESTA POSICIÓN ES PARA SAN PEDRO SULA

Objetivo de la posición:

Velar por la satisfacción de la cartera de clientes asignada, por los negocios existente en cada cliente y potenciar nuevas oportunidades de las diferentes líneas de negocio de la corporación.

Funciones:

• Representar a Promed en el segmento de clientes o

territorio asignado, velando por la satisfacción del cliente, ofreciendo todo el portafolio de productos de Promed y buscando nuevas oportunidades de negocio.

• Ser responsable de las ventas de todos los productos de la división en el pool de clientes que le sea asignado (clientes de potencial medio o bajo).

• Conocer los productos que ofrece la empresa con mayor profundidad, comprendiendo su propuesta de valor (características, beneficios y diferentes aplicaciones), así como su diferenciación en el mercado.

• Cumplir con el objetivo global de ventas para su cartera de clientes y

cada línea de negocio.

• Visitar constante y programada a todas las áreas/departamentos del cliente para hacer los seguimiento respectivo y búsqueda de nuevas oportunidades y necesidades del cliente.

• Participar activa y presencialmente en eventos, jornadas y congresos relacionados con sus clientes y dónde participen de sus clientes.

• Trabajar junto al Especialista de Producto para conocer los productos ya potenciados en la cartera de clientes asignada y garantizar el desarrollo de cada una de sus líneas de negocio.

• Aplicar

la estrategia de negocio definida por el Gerente de negocio y

el Especialista de producto, impulsando los productos seleccionados en el plan de marketing desarrollado por ellos.

• Participar en la planificación y elaboración de los objetivos y planes de negocio por cliente.

• Revisar estratégicamente el crecimiento por línea de negocio para cada cliente y tomar acciones que fortalezcan el aumento de ventas.

• Administrar y dar seguimiento de sus cuentas por medio del CRM de la empresa.

• Monitorear y analizar las novedades en sus clientes y compartir la información clave con los Especialistas de Producto para definir en conjunto estrategias asertivas para mantener posicionamiento y desarrollar oportunidades.

• Colaborar con los Especialistas de Producto a confeccionar las licitaciones públicas de la empresa y solicitar apoyo técnico a los especialistas cuando corresponda.

• Ser responsable del seguimiento de las licitaciones relacionadas a su cartera de clientes.

• Ser responsable de alimentar el CRM y mantenerlo actualizado con datos debidamente validados

• Trabajar en conjunto con el Especialista de Producto en el cierre de negocios, de ser necesario.

• Ser responsable de entregar las cotizaciones a sus clientes en tiempo y forma.

• Revisión del plan de ventas mensual, trimestral y anual para ver su cumplimiento y logro de objetivos.

• Monitorear junto con los Sale Support

para que las solicitudes y requerimientos que realicen sus clientes se cumplan y entreguen de forma oportuna y según fue acordado y/o ofrecido.

• Gestionar y coordinar de forma alineada con los Especialistas de Producto, Gerentes de Negocio y Proveedores, las visitas con clientes potenciales.

• Seguimiento de la competencia, precios, nuevos productos y su reporte a EP/GN".

• Ser responsable de hacer la cotización en el CRM de los productos recurrentes.

• Realizar todas las funciones asignadas por su Superior que aporte al logro de los objetivos Organizacionales.

Formación Académica

• Estudios universitarios relacionados con el área de las ciencias de la salud o científicas.

Experiencia

• Experiencia laboral mínima de 3 años como Especialista de Producto, Especialista de Ventas o Coordinador de Ventas o puestos similares.
• Venta de Insumo o equipo médico.

Beneficios:

Seguro de salud y vida

Gasolina

Mantenimiento anual

"Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades"

**MISIÓN DEL PUESTO**: Buscamos a un Key Account Manager, con conocimientos y experiência en Supply Chain, Operadores Logísticos, Sector Transporte, capaz de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización.

FUNCIONES Y TAREAS PRINCIPALES Benchmark comercial: - Estudio de mercado y prospección de potenciales clientes.

• Identificación de oportunidades de negocio para Logisfashion en el corto, medio y largo plazo.
• Generación de Base de Datos.

**Comercial**: Captación de clientes nuevos principalmente para los servicios de almacenaje y distribución local Atender el cliente hacer presentaciones, recorridos en las instalaciones, visitas de campo.

Cotizar los servicios de almacenaje y distribución local Acompañar a operaciones en la implementación de nuevas cuentas Documentar en todas las actividades comerciales realizadas.

Mantener en orden y actualizados todos los documentos/acuerdos/contratos/ofertas pactados con el cliente.

Dar soporte comercial en las cuentas por cobrar cuando lo requiera el departamento de cobros.

**Mejora continua**: - Definición y mejora continua de procesos, implantación KPI ´s de seguimiento y éxito.

• Generación de nuevas propuestas de soluciones telemáticas e integración para la mejora de los servicios.

Seguimiento de clientes: - Seguimiento de los pagos e impagos de los clientes.

• Análisis de la rentabilidad del cliente.
• Gestión de problemas e incidencias varias.

**Misión del puesto**:

Construir relaciones de confianza y sólidas con clientes, canales y proveedores en el territorio asignado, asegurando una comunicación clara, efectiva y proporcionando soluciones personalizadas que agreguen valor a sus negocios, trabajando en estrecha colaboración con los equipos internos para garantizar la entrega oportuna y de calidad el servicio y buscando incrementar la satisfacción del cliente, a través de un enfoque proactivo y orientado a cumplimiento de resultados.

**Responsabilidades**:

• Cumplir la cuota de venta asignada.
• Generar nuevas oportunidades derivadas de actividades comerciales de manera directa y a traves de canales.
• Realizar y ejecutar el plan de trabajo trimestral para su territorio.
• Reclutar nuevos canales y
• Generar relaciones a largo plazo con los diferentes áreas del cliente, canales y fabricantes.
• Trabajar de manera cercana con el cliente identificar sus objetivos y necesidades de negocio, ayudándolos al cumplimiento de los mismos.
• Contar con un conocimiento solido en las soluciones que ofrecemos como resultado del cumplimiento del plan de capacitacioón interna y certificaciones de los fabricantes.
• Relacionamiento profundo con cada uno de los fabricantes que integran el portafolio de soluciones de EBUNTI Panamá
• Responsable de elaborar y presentar las propuestas ejecutivas a los clientes, así como las cotizaciones en el CRM de EBUNTI Panamá.
• Responsable de la administración, seguimiento y actualización de las oportunidades en el CRM interno de EBUNTI Panamá.
• Elaboración de minutas de reuniones con clientes en los casos que así lo ameriten.
• Responsable de presentar el Forecast en la junta semanal de ventas interna.

Tipo de puesto: Jornada completa

Salario: A partir de B/.2,500.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

• Expectativa salarial mensual

Experiência:

• Ventas: 5 años (Obligatorio)

Idioma:

• Ingles?

(Obligatorio)

¿Quiénes somos?

Facephi, tecnología segura, rápida y fácil de usar.

Una empresa experta en verificación de identidad digital de usuarios, especializada en onboarding digital y soluciones biométricas de autenticación.

Nace con el objetivo de crear procesos digitales más seguros, accesibles y libres de fraude.

Para conseguirlo apuesta por la innovación con inteligencia artificial y machine learning, aplicando tecnología blockchain e introduciendo la identidad digital descentralizada.

Entre su sede en España y sus filiales en APAC, EMEA y LATAM reúnen a un equipo multidisciplinar con un 70% de perfiles técnicos que trabajan para ofrecer la mejor solución al cliente más exigente.

La compañía ofrece a sus empleados un entorno creativo y puntero donde trabajar se convierte en pura inspiración.

FacePhi desarrolla su tecnología con el objetivo de lograr la mejor experiência de usuario que, además, cuenta con el conocimiento y consentimiento previo del cliente.

De esta forma, la firma cumple con los más altos estándares éticos respetando las normativas KYC, AML y RGPD.

Hoy, la empresa que comenzó siendo líder en la industria financiera, uno de los sectores más exigentes con la seguridad, tiene presencia en muchas otras: seguros, salud, administración pública, viajes y transportes, eventos deportivos y movilidad compartida.

Facephi cuenta ya con 300 millones de usuarios en todo el mundo y más de 250 clientes, con una tasa de retención superior al 95%.

¿Cuáles serán tus funciones?

El Technical Account Manager es responsable de administrar todos los aspectos técnicos de nuestra relación con nuestros clientes.

Formará parte de nuestro equipo de Delivery & Support y trabajará en estrecha colaboración con el equipo de Ventas.

Principales Responsabilidades: Brindar un servicio técnico de alta calidad antes y después de una venta, ayudando a garantizar la satisfacción del cliente y fortaleciendo las relaciones con los clientes.

Ampliar la relación actual con los clientes, centrándose en el desarrollo de nuevas soluciones y operaciones Adquirir un excelente conocimiento técnico del producto, para garantizar la calidad de nuestras integraciones técnicas con nuestros clientes e integradores.

Analizar los requisitos comerciales y técnicos de los potenciales clientes y desarrollar soluciones que satisfagan esas necesidades.

Trabajar en coordinación con los Executive Account Managers y los Integradores de Soporte Mobile y Backend para lograr integraciones técnicas exitosas Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes brindándoles soporte técnico durante su relación con nosotros.

Medir y optimizar el rendimiento de las soluciones, con miras a impulsar nuestras capacidades, adelantarnos a las necesidades de los clientes e innovar para mejorar continuamente Monitorear el progreso de las soluciones de los productos para asegurarse de que se mantengan exitosas.

Además, será responsable de monitorear junto al Product Support Manager las solicitudes de soporte para identificar cualquier problema recurrente que permita recomendar cambios en los productos.

Windows / Linux / Microservicios Conocimientos de Linux, Centos, RedHat / Apache Web Server Plataformas Cloud (AWS, Azure, GCP) Administración de Servidor de Aplicaciones.

Apache Tomcat, NGINX, JBoss Conocimientos no excluyentes: Kibana, Instana, Grafana, Jenkins, Github Inglés hablado y escrito fluido Pasión por el éxito del cliente y profundo interés en comprender las necesidades del cliente Experiência en el trato con clientes desde un enfoque técnico y en la entrega de soluciones centradas en el cliente basadas en las necesidades del cliente Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para construir relaciones efectivas con los clientes y trabajar eficazmente con ellos.

Excelentes habilidades analíticas y técnicas, proactivo y orientado a los detalles, con la capacidad de gestionar múltiples actividades y proyectos al mismo tiempo

**Descripción del puesto**:

Responsable de liderar y ejecutar estrategias de ventas para promover y comercializar los productos comercializados por la empresa.

Su objetivo principal es el desarrollo de negocios, expandir la base de clientes y garantizar la satisfacción del cliente mediante el desarrollo de relaciones sólidas y la prestación de un excelente servicio.

Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.

Identificar y desarrollar nuevos clientes potenciales, principalmente en el mercado de ventas mayoristas, distribuidores, Retails y segmento B2B.

Mantener el correcto seguimiento de las cuentas a su cargo garantizando el cumplimiento de los principales KPI, market share, tamaño de mercado, performance de entregas, evolución de la venta, acciones de sell out, dias de inventario, posicionamiento de precio.

Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y trade marketing para buscar una presencia de marca altamente destacada en todos los puntos de contacto que tengan los canales con los consumidores finales.

Participar en ferias comerciales, eventos de la industria y otras actividades de networking para promover los productos de la empresa y expandir la base de clientes.

Preparar cotizaciones, propuestas y contratos de ventas, negociando términos y condiciones favorables para ambas partes.

Seguimiento de cuentas corrientes, cargas de ordenes de compra y tareas administrativas que permitan la completa ejecución de cada una de las cuentas.

**Requisitos**:

Grado **universitario completado **en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.

Manejo del idioma **ingles avanzado o Bilingue.

**

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva.

Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.

Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas a largo plazo.

Experiência previa en ventas, idealmente en la industria de la electrónica o tecnología.

Cartera de cliente en eletrónica y tecnología.

Manejo de CRM para ventas.

Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma, gestionando múltiples proyectos simultáneamente.

Orientación a resultados, y capacidades analiticas para gestion de negocio con base en KPIs.

Poseer Auto

**Beneficios**:

Salario base $5,700.00

Plan de comisiones trimestral

Plan Vehicular

Oportunidad de Crecimiento

Horario de Lunes a viernes de 8:00am a 5:00pm

Contrato indefinido.

**Detalles**:

**Nível mínimo de educación**: Universitario (Indistinto)

**Sueldo en bruto ofrecido**: $ (USD) 5.700

Prodapt es un socio de transformación digital para operadores de telecomunicaciones, proveedores de servicios digitales (DSP) y empresas de tecnología de la nueva era que están en el negocio de la conectividad.

En un mundo de rivales organizados horizontalmente, nos enfocamos singularmente en la conectividad como nuestro dominio.

Sobre-especialización deliberada para proporcionar un valor único que sea convincente y demostrable.

Permitimos, integramos, operamos y construimos soluciones utilizando tecnologías digitales e invenciones de próxima generación.

At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world.

We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities.

We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home.

We boldly go.Descripción resumida del trabajo: Rol clave dentro de la organización pues, impacta directamente en el desarrollo de negocios exitosos con clientes nuevos y con los ya existentes, dando soporte directo al proceso de ventas.Se busca alcanzar y superar los objetivos de ventas de pólizas de servicio de reparaciones y sistemas de automatización de los equipos Trane.Sera responsable por el territorio de Centro América Norte y Caribe.

**Responsabilidades**: Responsable de establecer relaciones de largo plazo con Clientes.Trabaja en conjunto con el Gerente de ventas y Servicio para establecer planes de ventas a corto plazo.Brinda soporte al Gerente para evaluar y Mantener el proceso interno de negocios alineado con las estrategias de ventas a largo y corto plazo de la organización.Interactúa frecuentemente con representantes de ventas internos para proporcionar información cuando los clientes tienen necesidades de servicio adicionales.Interactúa frecuentemente con clientes para asesorarlos en los beneficios y usos especiales de nuestros productos y dar soluciones efectivas a sus requerimientos.Identifica, investiga, y se comunica con clientes potenciales y crea relaciones positivas que generarán ventas futuras y negocios continuos.Brinda servicio al cliente de alta calidad al evaluar las necesidades de los clientes y sugerir productos y servicios apropiados.Negocia los precios y plazos de entrega dentro de los límites de autoridad establecidos para cerrar el proceso de las ventas.Encargado del proceso ventas de pólizas de servicio de reparaciones y sistemas de automatización.Trámites administrativos relacionados con la venta.

Calificaciones: Estudios finalizados de Ingeniería, preferente.5+ años de experiência de ventas de servicio preferentemente industria HVACExperiência en manejo de relaciones con grupos de clientes cumpliendo con objetivos de ventasConocimientos de Salesforce.

Visa de Estados Unidos vigente.Disponibilidad para viajar a Centro América y Caribe.

.We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs.We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function:

Market Access

Job Sub Function:

Health Economics Market Access

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Panama, Panamá, Panama

Job Description:

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Diversity, Equity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day for more than 130 years. Regardless of your race, belief, sexual orientation, religion, or any other trait, YOU are welcome in all open positions at the largest healthcare company in the world.

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We are searching for the best talent for Strategic Account Manager to be in Panamá City.

Manages a team of individual contributors and/or Supervisors and is accountable for conducting effective performance management. Develops tactical and operational plans for the Key Account Management team and supports organizational objectives and business goals. Allocates resources to meet objectives and goals of the Key Account Management area. Directs operations for strategic initiatives and serves as a primary point of contact for internal stakeholders.

You will be responsible for:

• Manages a team of individual contributors and/or Supervisors and is accountable for conducting effective performance management.
• Develop tactical and operational plans to achieve Key Account Management goals, and communicate plans to managers, supervisors, and individual contributors.
• Directs sales and marketing operations to maintain a healthy pipeline of business growth and increase key account market share.
• Audits key performance indicators to define proficiency gaps and analyze market direction.
• Ensures compliance with policies and procedures to achieve the organization's goals and objectives for the Key Account Management area.
• Responsible for managing operational aspects of their team (e.g., workflow, performance, and compliance), as well as ensuring achievement of team goals within established timelines and budgets.
• Integrates Johnson & Johnsons Credo and Leadership Imperatives into team goals and decision making.

Qualifications:

• Degree in Administration, Marketing, Business, or related fields.

• MBA or postgraduate degree (not necessary, but preferred).

• Over 10+ years of experience in sales, with 5+ years in leadership positions (managing teams).
• Knowledge of the pharmaceutical sector (preferably).
• Experience in business development and commercial transformation.
• Skills in negotiation and managing large accounts.
• Experience in pricing, margins, and P&L management.
• Data analysis and business intelligence skills.
• Knowledge of English.