4 Ofertas de Prospección de Nuevos Negocios en Panamá

El Rol Negociar con las Compañías de Seguros y Proveedores a fin de lograr optimización en los procesos y en las condiciones y coberturas otorgadas al cliente contenidas en la propuesta de valor.Definir en conjunto las condiciones y coberturas necesarias para el cierre y salida al mercado en clientes del segmento Large Account y Mid Market, e implementar slips especializados.Definir a su equipo de trabajo el lineamiento en la colocación: Mejor mercado para el riesgo del cliente y condiciones y coberturas requeridas por ramo.Realizar estudio entre las aseguradoras de productos nuevos, tasas, condiciones y valor agregado.Desarrollar nuevos negocios con prospectos en bases de datos existentes.Desarrollar nuevos negocios para cerrar con éxito.Administrar y mantener actualizadas las bases de datos existentes.Generar reuniones con los prospectos para trabajar conjuntamente con los equipos de venta y de especialistas, con el fin de generar venta futura.Trabajar en conjunto con el equipo de colocación y los ejecutivos de cuenta para desarrollar propuestas ganadoras.Crecer y desarrollar las bases de datos de prospectos, de tal manera que fortalezcan lo suficiente para así exceder los objetivos de ventas.Lograr, como mínimo, sus objetivos de nueva venta en negocios que estén a su alcance.

**Requisitos**:

**Experiência/Habilidades Clave Requeridas - Educación**: Estudios universitarios culminados en administración o carrera a fin.

Experiência: De un año en puestos similares.

Habilidades Requeridas: Iniciativa, altamente organizado, capaz de trabajar con personas de diferentes níveles (ejecutivos, gerentes, vendedores).

Fuertes habilidades de presentación, comunicación, relaciones interpersonales y creatividad.

Habilidades específicas: Dominio del idioma inglés, dominio de Microsoft Office, Diseño Gráfico.

Beneficios

no aplica

ÁREA PROMOCIONAL Imagen corporativa Elaboración y ejecución del presupuesto publicitario.

Desarrollo de concepto de artes en general y relación con los medios, diseñadores y agencias de publicidad (Negociar contratos y precios).

Recopilación de información y desarrollo de contenido de brochures / flyers / otros.

Monitoreo de la calidad de la papelería y demás insumos que llevan el logo de la firma.

Monitoreo y actualización de información publicada en directorios online e impresos.

Investigación, análisis, propuesta y ejecución de afiliaciones nuevas a organizaciones profesionales y gestionar renovación anual de las actuales.

Adecuación de propuestas de servicios a clientes y actualización de registro de transacciones.

Gestionar la participación de la firma en rankings profesionales, incluyendo la recopilación, adecuación y entrega de la información requerida.

Envío de felicitaciones a clientes y prospectos por cumpleaños, días festivos, nacimiento de bebes y por nuevos nombramientos/negocios cuando se tenga acceso a la información.

Envío de resoluciones de duelo.

Patrocinios / Donaciones Análisis de propuestas de patrocinios y ejecución de las aprobadas.

Gestionar entrega de donaciones.

Preparación del material promocional y monitoreo de entrega del mismo, además del monitoreo de los beneficios acordados.

Viajes Promocionales y Conferencias Investigación, análisis y presentación de propuesta para participación en conferencias / seminarios.

Organizar viajes promocionales / coordinar participación en conferencia, incluyendo la parte administrativa de compra de pasajes, reservas de hotel, gestión de viáticos, asistencia en el trámite de gestión de visas, preparación y envio de material promocional, adicional a la debida prospectación y gestión de citas.

Alimentar y actualizar base de datos de prospectos e incluir reporte de visita o feedback del abogado por cada cliente visitado.

Website Administración de contenido y mantenimiento de las páginas web (lenguaje PHP).

• Subir/eliminar noticias, actualizar perfiles de abogados, publicaciones, transacciones, etc.

ÁREA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO Presentar reporte de tendencia de ventas /evolución del mercado para "target" los lugares y tipos de clientes a visitar.

Recopilar información y elaborar reporte de participación de mercado para el área "offshore".

Análisis de las estadísticas de visita de la página web.

Monitoreo de la competencia.

Ejecutar acciones de cliente misterio para obtener información cuando sea necesario.

Elaboración, presentación de reportes y análisis de cartera de clientes.

AREA ADMINISTRATIVA Manejo y actualización de la base de clientes, sus direcciones, fechas de cumpleaños.

Revisión y actualización periódica de la tarifa de clientes.

Velar por la observancia e implementación de los procedimientos y controles requeridos para la prevención del lavado de activos y/o financiamiento del terrorismo conforme a la Ley 2 del 2011 (firma) y la Ley 52 y los subsecuentes acuerdos emitidos por la Superintendencia de Bancos aplicables a la fiduciaria.

Verificar la adecuada conservación y custodia de los documentos.