Descubre las mejores oportunidades de empleo como Key Account Manager Senior en 14 Ofertas de Key Account Manager Sr en Panama
Business Development
Panama, Panama
Rh Vital
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Importante firma de arquitectos se encuentra en la búsqueda de un Business Development que cuente con los siguientes requisitos: Estudios: Licenciatura en Finanzas, Administración o carreras a fines (completa o por culminar). Preferiblemente con MBA. 3 a 5 años de experiência ejerciendo posiciones similares. Con cartera de clientes Enfocado a resultado de metas.
**Estará Encargado (a) de realizar las siguientes funciones**: Desarrollo e implementación de estrategias para identificar y conseguir nuevas oportunidades de negocio, alianzas, y nuevas lineas de negocio. Construir y mantener relaciones con los clientes activos y clientes potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio. Analizar el mercado para entender las tendencias, identificar clientes potenciales y evaluar el panorama competitivo. Trabajar con los directivos de la firma para desarrollar e implementar el business plan; estableciendo métricas de rendimiento y medir progreso hacia metas.
Colaborar con los otros departamentos de la empresa. Estas interesado en postularte, ¡Te esperamos!
**Estará Encargado (a) de realizar las siguientes funciones**: Desarrollo e implementación de estrategias para identificar y conseguir nuevas oportunidades de negocio, alianzas, y nuevas lineas de negocio. Construir y mantener relaciones con los clientes activos y clientes potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio. Analizar el mercado para entender las tendencias, identificar clientes potenciales y evaluar el panorama competitivo. Trabajar con los directivos de la firma para desarrollar e implementar el business plan; estableciendo métricas de rendimiento y medir progreso hacia metas.
Colaborar con los otros departamentos de la empresa. Estas interesado en postularte, ¡Te esperamos!
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0
Business Development
Panama, Panama
Aviodirect
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
1. Desarrollo de nuevos negocios y proyectos en la compañía con dirección de la gerencia.2. Desarrollo, estructura e implementación de planes de negocios en la organización.3. Seguimiento de las iniciativas, proyectos y tareas4.Reportes en avances de desarrollo de negocios/proyectos
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1
Business Development
Panama, Panama
Aviodirect
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
1. Desarrollo de nuevos negocios y proyectos en la compañía con dirección de la gerencia.2. Desarrollo, estructura e implementación de planes de negocios en la organización.3. Seguimiento de las iniciativas, proyectos y tareas4.Reportes en avances de desarrollo de negocios/proyectos
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2
Lead Generation & Business Development
Panama, Panama
Techplus Cyber
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
**Descripción**: Techplus Cyber** está en la búsqueda de un profesional apasionado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo como Especialista en Generación de Leads y Desarrollo de Negocios. Si eres una persona motivada por los desafíos, te encanta trabajar en un entorno de ciberseguridad y tienes experiência demostrada en la generación de leads utilizando LinkedIn y Sales Navigator, ¡te invitamos a formar parte de nuestro equipo!**Responsabilidades**: - Desarrollar estrategias efectivas de generación de leads utilizando plataformas como LinkedIn y Sales Navigator para identificar nuevas oportunidades de negocio. Colaborar con el equipo de ventas para calificar leads y garantizar un pipeline sólido. Investigar y analizar el mercado para identificar tendencias y oportunidades emergentes.
Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y colaboradores estratégicos. Contribuir al desarrollo de propuestas y presentaciones para clientes potenciales. Participar en eventos de la industria y representar a Techplus Cyber de manera profesional.**Requisitos**: - Experiência comprobada en generación de leads y desarrollo de negocios en el campo de la ciberseguridad. Experiência específica en la generación de leads a través de LinkedIn y Sales Navigator.
Conocimiento sólido de las tendencias y tecnologías en ciberseguridad. Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. Orientado a resultados y capaz de cumplir con objetivos y metas establecidos.
Excelentes habilidades de networking y construcción de relaciones.**Beneficios**: - Oportunidades de crecimiento profesional en un campo en constante evolución. Ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Participación en eventos y conferencias de la industria. Salario competitivo y paquete de beneficios.**Tipo de puesto**: Jornada completa, Media jornada, Temporal, Freelance**Salario**: B/.500.00 - B/.3,000.00 al mes
Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y colaboradores estratégicos. Contribuir al desarrollo de propuestas y presentaciones para clientes potenciales. Participar en eventos de la industria y representar a Techplus Cyber de manera profesional.**Requisitos**: - Experiência comprobada en generación de leads y desarrollo de negocios en el campo de la ciberseguridad. Experiência específica en la generación de leads a través de LinkedIn y Sales Navigator.
Conocimiento sólido de las tendencias y tecnologías en ciberseguridad. Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. Orientado a resultados y capaz de cumplir con objetivos y metas establecidos.
Excelentes habilidades de networking y construcción de relaciones.**Beneficios**: - Oportunidades de crecimiento profesional en un campo en constante evolución. Ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Participación en eventos y conferencias de la industria. Salario competitivo y paquete de beneficios.**Tipo de puesto**: Jornada completa, Media jornada, Temporal, Freelance**Salario**: B/.500.00 - B/.3,000.00 al mes
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3
Business Development Representative - Panamá
Panama, Panama
Freeway Consulting
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
**Freeway**Buscamos un **Tele Ventas **/ Desarrollador de Negocios** para unirse a nuestro equipo de generación de Demanda, integrándose al **Partner Nível Platinum** **de Salesforce más grande y de rápido crecimiento en América Latina. Ayudamos a transformar y optimizar la estrategia empresarial de nuestros clientes a lo largo de la región, haciendo posible un cambio en la concepción y uso de herramientas de ventas, servicio, mercadotecnia, analíticos, y de fidelización de clientes.Tendrás la oportunidad de pertenecer a un equipo de ventas de alto rendimiento, comercializando tecnología de punta, líder en el mercado, en una organización moderna con una cultura organizacional enfocada en la innovación y el crecimiento. Podrás tener una carrera apasionante, con garantía de actualización de las todas las tecnologías de Salesforce. Potenciamos el desarrollo de nuestros profesionales, en un ambiente de desafíos, innovación, desarrollo profesional, y constante búsqueda de la excelencia.**Buscamos que cumpla con el siguiente perfil**: - Grado académico Universitario.
Experiência en Ventas/Prospección en el Sector de Tecnología de al menos 2 años. Experiência profunda en procesos de prospección : Llamadas, E-mail, LinkedIn, etc. Altamente deseable: Experiência en manejo de ciclo de Ventas Completo en el sector de Tecnología. Altamente deseable: Experiência en comercialización de soluciones Cloud.
Experiência utilizando herramientas CRM. Persona con orientación a resultados y cumplimiento de metas. Habilidades creativas de estrategias y manejo de objeciones. Diciplina para el autoestudio.**Entre las principales funciones a realizar destacan**: - Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados.
Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas. Crear una excelente primera impresión para nuestros prospectos y clientes proporcionándoles una experiência de clase mundial. Asociarse con nuestros ejecutivos de cuenta para ayudar a su proceso de crecimiento de pipeline y seguimiento de prospectos. Investigar y crear cuentas nuevas y existentes (es decir, agregando contactos, enviando correos electrónicos, llamadas estratégicas, seguimiento de campañas).
Mantener un compromiso activo con clientes potenciales nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar el interés del cliente en productos y soluciones de la tecnología Salesforce. Crear y priorizar listas de cuentas de destino estratégicas dentro de un territorio definido. Perfilar Leads que sean generados por estrategias de mercadeo, llamadas entrantes o comunicaciones digitales. Lograr cuotas mensuales de oportunidades nuevas calificadas.Adicional a un excelente paquete de compensaciones y sueldo competitivo, tendrás la oportunidad de trabajar en un gran ambiente laboral, con un equipo multidisciplinario, donde el aprendizaje, desarrollo y crecimiento profesional es constante.Podrás trabajar en un modelo Home Office.**¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!
Experiência en Ventas/Prospección en el Sector de Tecnología de al menos 2 años. Experiência profunda en procesos de prospección : Llamadas, E-mail, LinkedIn, etc. Altamente deseable: Experiência en manejo de ciclo de Ventas Completo en el sector de Tecnología. Altamente deseable: Experiência en comercialización de soluciones Cloud.
Experiência utilizando herramientas CRM. Persona con orientación a resultados y cumplimiento de metas. Habilidades creativas de estrategias y manejo de objeciones. Diciplina para el autoestudio.**Entre las principales funciones a realizar destacan**: - Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados.
Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas. Crear una excelente primera impresión para nuestros prospectos y clientes proporcionándoles una experiência de clase mundial. Asociarse con nuestros ejecutivos de cuenta para ayudar a su proceso de crecimiento de pipeline y seguimiento de prospectos. Investigar y crear cuentas nuevas y existentes (es decir, agregando contactos, enviando correos electrónicos, llamadas estratégicas, seguimiento de campañas).
Mantener un compromiso activo con clientes potenciales nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar el interés del cliente en productos y soluciones de la tecnología Salesforce. Crear y priorizar listas de cuentas de destino estratégicas dentro de un territorio definido. Perfilar Leads que sean generados por estrategias de mercadeo, llamadas entrantes o comunicaciones digitales. Lograr cuotas mensuales de oportunidades nuevas calificadas.Adicional a un excelente paquete de compensaciones y sueldo competitivo, tendrás la oportunidad de trabajar en un gran ambiente laboral, con un equipo multidisciplinario, donde el aprendizaje, desarrollo y crecimiento profesional es constante.Podrás trabajar en un modelo Home Office.**¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!
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4
Operational Key Account Manager
Panama, Panama
Promed
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
**Objetivo de la Posición** Gestionar las cuentas clave y mantener la cartera de los clientes, además de optimizar los costos.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial o Licenciatura en Logística o Transporte Multimodal
- Maestría en Administración de Empresas o proyectos.
- Conocimiento Norma ISO 13485 (Deseable)
- Conocimiento Norma ISO 9001
- Manejo de áreas logística
- Manejo de Distribución
- Manejo de Atención al Cliente
- Preferible cinco (5) años de experiência en cargos de bodega, logística o operaciones.
**Funciones**:
- Debe ser capaz de reunir y administrar grandes cantidades de información para la toma de decisiones estratégicas, además de identificar oportunidades.
- Buscar cuáles son las últimas tendencias en el mercado para mejorar la relación cliente-empresa.
- Es esencial, mantener una visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento del mismo.
- Adaptarse a cada tipo de cliente y diseñar una estrategia completa dependiendo de sus necesidades
- Forjar relaciones de confianza con una cartera de clientes destacados para garantizar que no se vayan a la competencia
- Adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes más importantes
- Expandir las relaciones con los clientes existentes proponiéndoles constantemente soluciones para que alcancen sus objetivos
- Garantizar que se entreguen los productos y servicios correctos a los clientes dentro del plazo establecido
- Servir de enlace de comunicación entre el cliente clave y los equipos internos
- Resolver cualquier cuestión o problema al que se enfrente el cliente y atender las quejas para mantener la confianza
- Ser parte integral de la generación de nuevas ventas que se conviertan en relaciones duraderas
- Preparar con regularidad informes de progreso y previsiones para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de las grandes cuentas
**Beneficios**:
- Seguro Privado
- Plan corporativo celular
**Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial o Licenciatura en Logística o Transporte Multimodal
- Maestría en Administración de Empresas o proyectos.
- Conocimiento Norma ISO 13485 (Deseable)
- Conocimiento Norma ISO 9001
- Manejo de áreas logística
- Manejo de Distribución
- Manejo de Atención al Cliente
- Preferible cinco (5) años de experiência en cargos de bodega, logística o operaciones.
**Funciones**:
- Debe ser capaz de reunir y administrar grandes cantidades de información para la toma de decisiones estratégicas, además de identificar oportunidades.
- Buscar cuáles son las últimas tendencias en el mercado para mejorar la relación cliente-empresa.
- Es esencial, mantener una visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento del mismo.
- Adaptarse a cada tipo de cliente y diseñar una estrategia completa dependiendo de sus necesidades
- Forjar relaciones de confianza con una cartera de clientes destacados para garantizar que no se vayan a la competencia
- Adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes más importantes
- Expandir las relaciones con los clientes existentes proponiéndoles constantemente soluciones para que alcancen sus objetivos
- Garantizar que se entreguen los productos y servicios correctos a los clientes dentro del plazo establecido
- Servir de enlace de comunicación entre el cliente clave y los equipos internos
- Resolver cualquier cuestión o problema al que se enfrente el cliente y atender las quejas para mantener la confianza
- Ser parte integral de la generación de nuevas ventas que se conviertan en relaciones duraderas
- Preparar con regularidad informes de progreso y previsiones para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de las grandes cuentas
**Beneficios**:
- Seguro Privado
- Plan corporativo celular
**Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades.
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5
Key Account Manager (Kam)
Panama, Panama
Logisfashion Panama
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
El KAM se ocupará de gestionar las cuentas claves de la organización, cuyo objetivo principal es captar y fidelizar nuevos clientes, así como asegurar el mantenimiento de las relaciones entre los clientes y la organización.
- Captación, desarrollo y fidelización de venta de la cartera actual y potencial de clientes.
- Generación de Informes de gestión de la actividad comercial: CRM corporativo. Reportartes correspondientes.
- Preparación y presentación de ofertas a nuevos potenciales clientes.
- Gestionar la relación con los clientes y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio con los mismos.
- Captación, desarrollo y fidelización de venta de la cartera actual y potencial de clientes.
- Generación de Informes de gestión de la actividad comercial: CRM corporativo. Reportartes correspondientes.
- Preparación y presentación de ofertas a nuevos potenciales clientes.
- Gestionar la relación con los clientes y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio con los mismos.
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Acerca de lo último Key account manager sr Empleos en Panama !
6
Operational Key Account Manager
Panama, Panama
Promed
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
**Objetivo de la Posición** Gestionar las cuentas clave y mantener la cartera de los clientes, además de optimizar los costos.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial o Licenciatura en Logística o Transporte Multimodal
- Maestría en Administración de Empresas o proyectos.
- Conocimiento Norma ISO 13485 (Deseable)
- Conocimiento Norma ISO 9001
- Manejo de áreas logística
- Manejo de Distribución
- Manejo de Atención al Cliente
- Preferible cinco (5) años de experiência en cargos de bodega, logística o operaciones.
**Funciones**:
- Debe ser capaz de reunir y administrar grandes cantidades de información para la toma de decisiones estratégicas, además de identificar oportunidades.
- Buscar cuáles son las últimas tendencias en el mercado para mejorar la relación cliente-empresa.
- Es esencial, mantener una visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento del mismo.
- Adaptarse a cada tipo de cliente y diseñar una estrategia completa dependiendo de sus necesidades
- Forjar relaciones de confianza con una cartera de clientes destacados para garantizar que no se vayan a la competencia
- Adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes más importantes
- Expandir las relaciones con los clientes existentes proponiéndoles constantemente soluciones para que alcancen sus objetivos
- Garantizar que se entreguen los productos y servicios correctos a los clientes dentro del plazo establecido
- Servir de enlace de comunicación entre el cliente clave y los equipos internos
- Resolver cualquier cuestión o problema al que se enfrente el cliente y atender las quejas para mantener la confianza
- Ser parte integral de la generación de nuevas ventas que se conviertan en relaciones duraderas
- Preparar con regularidad informes de progreso y previsiones para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de las grandes cuentas
**Beneficios**:
- Seguro Privado
- Plan corporativo celular
**Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial o Licenciatura en Logística o Transporte Multimodal
- Maestría en Administración de Empresas o proyectos.
- Conocimiento Norma ISO 13485 (Deseable)
- Conocimiento Norma ISO 9001
- Manejo de áreas logística
- Manejo de Distribución
- Manejo de Atención al Cliente
- Preferible cinco (5) años de experiência en cargos de bodega, logística o operaciones.
**Funciones**:
- Debe ser capaz de reunir y administrar grandes cantidades de información para la toma de decisiones estratégicas, además de identificar oportunidades.
- Buscar cuáles son las últimas tendencias en el mercado para mejorar la relación cliente-empresa.
- Es esencial, mantener una visión de negocio y velar por el correcto funcionamiento del mismo.
- Adaptarse a cada tipo de cliente y diseñar una estrategia completa dependiendo de sus necesidades
- Forjar relaciones de confianza con una cartera de clientes destacados para garantizar que no se vayan a la competencia
- Adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes más importantes
- Expandir las relaciones con los clientes existentes proponiéndoles constantemente soluciones para que alcancen sus objetivos
- Garantizar que se entreguen los productos y servicios correctos a los clientes dentro del plazo establecido
- Servir de enlace de comunicación entre el cliente clave y los equipos internos
- Resolver cualquier cuestión o problema al que se enfrente el cliente y atender las quejas para mantener la confianza
- Ser parte integral de la generación de nuevas ventas que se conviertan en relaciones duraderas
- Preparar con regularidad informes de progreso y previsiones para las partes interesadas internas y externas utilizando las métricas de las grandes cuentas
**Beneficios**:
- Seguro Privado
- Plan corporativo celular
**Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades.
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Nestl Waters Area Business Development Manager Latin America & Cruiselines - Italian Premium Brands
Panama, Panama
Nestle
Publicado hace 8 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
**Reporta a:** Regional Business Development Manager
**Ubicación:** Panamá, Oficina Central La Loma/ Modalidad Virtual (Presencialidad para viajes)
**Resumen de la Posición.**
Responsable de todo el ciclo de ventas y marketing en los países asignados (en Latin America y Caribe) y el canal de cruceros (a nivel global) para las marcas internacionales de Nestle Waters S.Pellegrino, Acqua Panna, Sanpellegrino Italian Sparkling Drinks. Debe liderar las operaciones comerciales, influenciar a los distribuidores, asegurar la implementación de planes de marca y alcanzar los objetivos financieros definidos. Es un rol 360° de desarrollo de negocio internacional.
**Un día en la vida de.**
+ Gestionar y fortalecer la relación comercial con los distribuidores, liderando un crecimiento rentable y sostenible en los países y clientes asignados dentro del negocio de América Latina y el canal de Cruceros. Asegurar que las operaciones de los distribuidores sean eficientes y efectivas, garantizando la implementación de los Planes Conjuntos por País/Cliente, de acuerdo con los Planes Comerciales de la Unidad de Negocio.
+ Capacitar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas de los distribuidores y socios comerciales.
+ Implementar, dar seguimiento y actualizar los planes de marketing asignados al área, incluyendo eventos internacionales de la Unidad de Negocio (como 50 Best, SP Young Chef, y el plan de PR y Digital), fortaleciendo además la relación con la comunidad local de chefs como stakeholders clave del negocio.
+ Responsable de proporcionar información de calidad y en tiempo sobre el pronóstico de demanda por cliente, así como de reportar dinámicas de mercado y actividades de la competencia. Será también el punto de contacto con la Unidad de Negocio en Italia para el área/geografía asignada.
+ Asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs acordados para el área asignada. Tendrá total responsabilidad sobre el P&L de dicha área, apalancando las palancas comerciales disponibles.
**Que te hará exitoso en la posición.**
+ Licenciatura en Administración o carreras afines.
+ A partir de 3 años de experiencia en roles similares.
+ Experiencia previa con marcas premium en sectores como: aguas y bebidas, vinos, licores, champagne, café, perfumes, alimentos gourmet, etc.
+ Disponibilidad para realizar viajes (40%).
+ Manejo de Excel y Power Point intermedio avanzado.
+ Manejo de SAP y Power BI deseable.
+ Inglés avanzado (Italiano deseable).
**Ubicación:** Panamá, Oficina Central La Loma/ Modalidad Virtual (Presencialidad para viajes)
**Resumen de la Posición.**
Responsable de todo el ciclo de ventas y marketing en los países asignados (en Latin America y Caribe) y el canal de cruceros (a nivel global) para las marcas internacionales de Nestle Waters S.Pellegrino, Acqua Panna, Sanpellegrino Italian Sparkling Drinks. Debe liderar las operaciones comerciales, influenciar a los distribuidores, asegurar la implementación de planes de marca y alcanzar los objetivos financieros definidos. Es un rol 360° de desarrollo de negocio internacional.
**Un día en la vida de.**
+ Gestionar y fortalecer la relación comercial con los distribuidores, liderando un crecimiento rentable y sostenible en los países y clientes asignados dentro del negocio de América Latina y el canal de Cruceros. Asegurar que las operaciones de los distribuidores sean eficientes y efectivas, garantizando la implementación de los Planes Conjuntos por País/Cliente, de acuerdo con los Planes Comerciales de la Unidad de Negocio.
+ Capacitar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas de los distribuidores y socios comerciales.
+ Implementar, dar seguimiento y actualizar los planes de marketing asignados al área, incluyendo eventos internacionales de la Unidad de Negocio (como 50 Best, SP Young Chef, y el plan de PR y Digital), fortaleciendo además la relación con la comunidad local de chefs como stakeholders clave del negocio.
+ Responsable de proporcionar información de calidad y en tiempo sobre el pronóstico de demanda por cliente, así como de reportar dinámicas de mercado y actividades de la competencia. Será también el punto de contacto con la Unidad de Negocio en Italia para el área/geografía asignada.
+ Asegurar el cumplimiento de los objetivos y KPIs acordados para el área asignada. Tendrá total responsabilidad sobre el P&L de dicha área, apalancando las palancas comerciales disponibles.
**Que te hará exitoso en la posición.**
+ Licenciatura en Administración o carreras afines.
+ A partir de 3 años de experiencia en roles similares.
+ Experiencia previa con marcas premium en sectores como: aguas y bebidas, vinos, licores, champagne, café, perfumes, alimentos gourmet, etc.
+ Disponibilidad para realizar viajes (40%).
+ Manejo de Excel y Power Point intermedio avanzado.
+ Manejo de SAP y Power BI deseable.
+ Inglés avanzado (Italiano deseable).
Lo sentimos, este trabajo no está disponible en su región
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Key Account Manager (Logistic / Supply Chain)
Panama, Panama
Logisfashion
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
**MISIÓN DEL PUESTO**: Buscamos a un Key
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